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挑战自己永不言败-专访紫誉华庭销售沈佳琪

www.csfcw.com 2018-12-14 点击:( 7465 ) 来源:常熟房产网

 姓名:沈佳琪

年龄:29岁

星座:天蝎座

从业时间:3.5年

销售业绩:团队排名前五

座右铭:乐观向上,挑战不服输

婚姻:你猜哦

从业经验:案场助理2.5,置业顾问1

今天我们有幸采访到了紫誉华庭的置业顾问-沈佳琪。第一次见到佳琪,她是众多置业顾问中平凡的一员,穿着标准的工作装、高跟鞋、画着精致的妆容。但她又是众多平凡人中不平凡的一个,90后的她不贪图享乐安逸,敢于挑战自我,毅然转型成为一名销售顾问。

佳琪最早从事的案场助理,一做就是两年半,近一年才转型成了案场的置业顾问,大家一定想不通为什么佳琪会从稳定朝九晚五的文职类工作转型成为一名需要业绩不断加班的置业顾问呢?

佳琪告诉小编:自己是敢于挑战不服输的性格,不甘于墨守成规,而置业顾问这个职业富有挑战,能使个人的能力得到很大的提升。而且对于现代的女性来说有一份工作意味着经济的独立、生活自主,不仅为自己及家庭多一份保障,更是对子女也是起到了榜样的作用。

对于现在很多人来说要重新挑战一份新工作是需要很大勇气的,那么面对新工作是否有过能不能胜任的担心?在这期间最大的困难是什么呢?

佳琪:担心有过,自己也曾经很迷茫过,之前的工作虽然也处于案场但是分工不同,职责不同,许多知识需要重新学习,那时候的目标只是“销售出房子已经很好了”,有了这个目标之后就开始系统的学习专业知识。而只期间最大的困难就是“内向”不敢与客户沟通,无法了解客户的实际需求,导致许多客户流失。

小编也很好奇从一开始面对客户的磕磕巴巴,到对客户问题的对答如流,只经过了短短一年的时间,佳琪到底接受了怎样的训练呢?

佳琪告诉小编首先离不开公司对项目的重视:每个置业顾问在上岗前都需要进行为期两个月的系统培训,需要了解公司的情况,市场行情,楼盘的基础信息如项目位置、周边配套、得房率、绿化率、楼盘优势、装修标准等;其次需要学习前辈在销售沟通方面的技巧,不再针对“物的销售”而是针对“人的需求”;再次需要面对自己的“内向”采取行动,如前期的派单,巡展,陌拜,电话拜访等,一定要走出去,不能一味待在售楼处等待客户上门,而是要主动邀请客户上门,对待客户不怕生,不怕烦,真诚待人。对于专业知识要时常练习,温故而知新,孰能而生巧,练习多了自然也就不再“内向”了;最后需要不断的自我调节,因为销售经常需要沟通交流,需要加班,陪伴家人的时间少,因此需要自己不断调整心态,调动自己的积极性,每周安排时间陪伴家人,达到工作与家庭的平衡。

对于销售的诀窍或是成功的诀窍佳琪认为仍是为人处世的方法,专业的能力,销售其实就是人与人的沟通,一旦沟通成功,自己的人脉圈,社交圈自然而然的广泛,加上自己的专业能力,自然能在一定程度上获得成功。

采访中看的出佳琪对目前紫誉华庭置业顾问这份工作感到十分满意,她说“通过自己的介绍让客户从对项目的一无所知到了解认可、从不想购买到购房成功都让自己感到十分自豪。更有之前在其他项目的老客户后来也成为了佳琪的好朋友,平时生活中互相关心,偶尔节日的问候,这是对我专业的认可和肯定。”

采访过程中,每次谈到个人的体会和感触,佳琪总是强调一点:生活中从不缺少机遇与挑战,要的只是敢于跨出自己的“一步”,克服自己的弱点,不断的学习新知识,要让自己能力不断提升。在采访的最后佳琪许下一个真诚而美好的愿望——愿紫誉华庭的准业主们能幸福快乐度过每一天

紫誉华庭位于城北城铁片区,规划总建面积190722㎡,共14栋,其中1118层住宅,317层住宅,共计1004户。户型面积在108㎡—138㎡。是一个标标准准的改善型社区。

紫誉华庭实景示范区12月底即将盛大公开,目前接受登记预约,近期项目即将启动全城认筹,有意向置业常熟城铁板块的购房者可以莅临紫誉华庭城市展厅(麦当劳北侧),我们的销售女神佳琪等你哦!

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