从一线大都市到百强县,仁恒为何能永远一房难求

2021-05-19 10:50 浏览人数:2532次 来源:常熟房产网

 2021年4月19日,仁恒金桥世纪入围分数出炉:75.6分。此前,上海新房市场还没有任何一个项目的入围分数上过70分。按照金桥世纪的社保系数为1.3的情况下,75.6分是什么概念?

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沪籍已婚家庭需要整整10年的工作年限,交足120个月社保;

如果你单身、未婚,沪籍,那需要17年的工作资历才能拿到入场券。

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上海浦开仁恒金桥世纪项目效果图

无独有偶,此前不久,位于杭州之江板块的仁恒珊瑚世纪领出最后一张预售证,据说客户登记编号发出去4000多个,而房源只有96套,中签率仅2%,一房难求;

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杭州珊瑚世纪项目实图

回看常熟楼市,我们也可以看到,仁恒河滨花园入市至今,销量稳居常熟楼市第一梯队,一直备受常熟精英青睐。

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常熟仁恒河滨花园实景图

从一线城市到新一线城市、再到全国百强县常熟,仁恒早已成为楼市顶流,但凡出品,必然争抢。

仁恒到底凭借什么能成为地产界的顶级流量,圈粉无数?

透过现象看本质,私以为:在于仁恒贯穿整个操盘始终的高端意识。

01土地观

着眼城市真正的高价值土地

地块质感决定“高端”与否,这是先决条件。

仁恒的择地观,一贯苛刻。是否位于城市核心板块,是否拥有滨水景观,甚至这片土地被城市高端客户的接受程度,都在仁恒考量的范畴之中。回看一下仁恒初入常熟的土地选择:文化片区。

从城市的横切面来看,文化片区土地的“高端”属性无需多言,医教文体等资源的密集程度与配套等级,皆称得上常熟之最:

三公里生活圈内涵盖了世茂商圈,星光天地、印象城等城市顶奢醇熟商业;

省中、市中、昆承中学、凯文学校……一众家长为孩子挤破头的学校聚集在此;

常熟市体育中心、国际展览中心、常熟市政务服务中心等市级公共设施形成聚合;

常熟目前城区最大的单体综合性公园琴川公园随伺在侧……

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文化片区城市资源图

而河滨花园项目南侧和西侧有自然河道,是文化片区不多见的滨水土地,可以说,河滨花园的土地本身就是仁恒最擅长打造的滨水土地,也是仁恒一贯择址观中不会错失的高端土地类型。

再站在时间的纵横面,来看看文化片区的市场价值几何:

从目前的土地的供应量来看,文化片区几乎开发殆尽,待出让土地不过一二,今年土地供应市场,文化片区至今没有新的出让土地,可以预判,在下一轮城市升级之前,未来的一段时间内,文化片区二手房交易或将成为主流。

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文化片区待拍土地示意图

再看眼下的常熟新房市场,三环内新房库存仅约7000套,在经过第一季度的大量成交后,新房库存大量去化,更占据城市核心的文化片区,一手房市场已现“房荒”。今后的文化片区,将迎来真正的“一房难求”。

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 常熟近期商品房成交情况表 数据来源:常熟透明售房网

供应量极度萎缩的当下,对应的是自2018年以来常熟楼市的横盘阶段,在见过了苏州、昆山分化暴涨之后,常熟楼市的区域分化暴涨,或许已经在来的路上。

下一轮需求爆发之前,在买房的窗口期选择文化片区,可以说是改善购房最为明智的选择。而仁恒河滨花园,可以看做是这一阶段文化片区内唯一在售的改善项目,几乎可以说“后无来者”。

河滨花园所在,土地本身的高端质感,以及它在常熟市场不可多得的稀缺属性,使其在市场中具有极大的竞争优势。只能感叹一句,仁恒对于城市发展的理解,对于高价值土地的把握,眼光着实毒辣。

02产品观

保持产品均好,高品质贯穿始终

“慢调研磨好产品”,坚持精品发酵式开发,这是仁恒一贯的作风。

在仁恒看来,所谓高端,一定是从客户的角度来判断,而非财务的角度来思考。不同于高周转的高举高打,仁恒一直坚持走在精品型扩张的道路上。

作为全国开发高端3a住宅最多的地产商,仁恒惯于从客户的生活习性和精神需求出发,理解客户眼中的“高端”,并将之贯穿于仁恒每个项目的整个生命周期,投入精力、时间、成本打磨和研究,经过无数次的反复推敲实现客户对位,以自己独特的步调营造整体和统一的品质感。

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仁恒河滨花园实景图

规划之初,仁恒集团内部有一个“规划委员会”,从总图、建筑、室内、景观做全专业的规委会评审,以保证好产品的诞生。这一步的流程,也确保了从诞生之初,仁恒就是能经得起检验的产品。

建造中期,一体化设计的“硬核建造标准”,将基于精准定位的要求同步推进,这样就避免了立面和平面不对应,软件与硬件跟不上,景观和建筑起冲突……实现建筑与景观、空间与软装的同一步调,为仁恒的产品品质奠定良好基础。

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仁恒河滨花园航拍实景图

不止如此,仁恒还坚持代际式开发,在别人做精装时,仁恒做深度精装,以100项精装系为业主实现更高级的日常,“多做一步”的客户思维,让仁恒始终走在同行的前列。

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仁恒河滨花园样板间实景图

甚至,仁恒金钥匙物业为仁恒赢得更大的优势。管家式服务长久化写在仁恒的基因里,近年来,仁恒也在不断扩容服务,从物质到精神层面,将更高级的日常呈现。或许客户满意度90%,是对仁恒服务的最大褒奖。

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常熟仁恒河滨花园物业工作场景

前期的高瞻远瞩,中期的设计用力,后期的运维完善,一贯的高端意识,成就了仁恒产品的实力。

03运维观

品牌长期的沉淀与转化能力

品牌的效应与溢价能力,某一方面来看,与客户的高粘性不无关系。

说到仁恒,有两个数据着实令业内欣羡:在成交客户中,老带新40%,业主复购率30%。这背后隐含的,是仁恒对客户需求的精准把握。

车位配比:常熟每4个人就有一人拥有车辆,那就将车位比做到1:1.5;

开放式社区景观:景观要服务于人,那就以大开大合的公共空间和开放式疏林草地营造实用性;

泛会所式架空层设计:社区交流的意愿越来越强,那就将会所实现功能化与家庭化;

建筑风格:建筑要经得起时间的考验,那就以去风格实现永恒的时尚;

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常熟仁恒河滨花园实景图

以上种种,足以让客户产生高满意度,间接形成客户的高粘性,而品牌产生高于业界平均水平的附加价值,产品溢价自然随之而来。

熟悉仁恒的朋友大多知道,仁恒的产品,贯来以大尺度户型为主,一方面为确保空间的舒适度,一方面也与仁恒产品的高端定位相符。

在仁恒河滨花园中,我们也看到了这样的产品:143㎡阔境滨河四房,主卧套房设计、2米大进深双阳台、三卧室朝南等设计源自仁恒一贯的生活主张,对于舒适度的还原在这个户型上没有缺失,表现依然很稳,很准。

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仁恒河滨花园143平样板间实景图

但这不意味着墨守成规,进行常熟适地化的产品设计,是仁恒对客户需求的另外一种理解,在河滨花园的户型之中,在葆有舒适尺度之上,创新性的以125平四房产品,适应家庭结构变化所带来的置业变化,满足二孩需求等社会主流家庭一步到位的改善需求。

着眼于以客户为本,坚持可持续发展的仁恒特质,让仁恒得以在业主,准业主以及潜在业主之间口口相传,实现仁恒口碑循环,实现品牌价值沉淀,让客户自发生长,随着时间的不断叠加,仁恒逐渐成为一家现象级房企。

作为仁恒常熟首映作品,仁恒河滨花园延续仁恒一贯的打造手法,赋予常熟精英同步国际一线的高端生活价值。一句话总结:高价值土地+高品质产品+高品牌溢价=仁恒河滨花园

抓紧仁恒河滨花园收官阶段的抢藏时机,入手仁恒,或许在不久的将来,就轮到身在上海等一线城市的“仁恒粉”羡慕你的时候了。毕竟,对他们来说,住在仁恒,已经是一种奢望。

125㎡改善四房 一步到位之选

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