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“4月初的时候，我妈每天都催着我买房，新政颁布后的这一个月，她一次都没提过。”市民刘先生56岁的母亲对新政最大的感受就是，“现在不要买房，要等等”。
4月15的新政颁布，让全国楼市一片冰霜，苏州楼市也一夜入冬。成交量从4月16日的541套降至上周（5月10-5月16日）的日均成交量不足50套（周成交总量330套）。均价也由4月16日的10750.21元/平方米降为8894.66元/平方米。
面对如此窘境，不少楼盘打出了打折、优惠的措施，但是购房者似乎并不买账，购房者更有“不降价绝不入市”的味道，“观望”成了这一个月以来楼市的主调。“连园区的成交量都大幅下跌了，开发商接下去会走得更加艰难。”一位业内人士指出。
昆山某楼盘：最低8.3折
在恒大打响了降价的“第一枪”后，全国楼市降价风浪暗流涌动。近日，昆山绿地一楼盘已经暗降至低8.3折的价格。该楼盘一栋16层4楼的公寓，88平米的两房全朝南，总房价可以打折至119万元。根据售楼人员的计算，这样的折扣幅度就已经低于85折了。而售楼人员还表示，如果可以出示2010年结婚证的话，还能再额外享受3万元的结婚补贴，“这样的话，折扣幅度在8.3折左右。”
园区某楼盘：预约可享受500元/㎡优惠，一次性付款还可以再享受100元/㎡优惠的。据悉，苏州5月预计有30余楼盘相继推出优惠政策，大多为在售楼盘。虽然折扣仅为98折、97折，但松动之势已经初现端倪了。而5月的上海，新增打折楼盘较4月增加了6成，强势调控措施压力下，开发商回笼资金的压力巨大可见一斑。
零利息借贷20%开发商为二套房垫首付
“上有政策下有对策”，为应对楼市“新政”后平淡的房地产市场，开发商的“优惠战”甚是激烈。对于楼市“新政”的高房贷门槛障碍，开发商更是另辟蹊径，“垫首付”已然成风。这种优惠手段的推出，让开发商大打“新政”的擦边球。
记者调查发现，苏州部分开发商也加入到“垫首付”行列。
“如果你无法承受50%的首付，那你可以首付30%，我们公司免息借给你20%。然后购房第二年你还10%，第三年再还10%。”记者以购房者身份向园区一楼盘置业顾问陆先生咨询时，他明确表示可以为记者购买第二套房垫付20%的首付。“打个比方，你购买一套价值100万元的第二套房，按照政策，首付至少5成，即50万元。现在你只需要付3成首付，即30万元，还有20万我们先帮你付，你只需2年内归还，这笔钱是不需要付利息的。”
不过，有专家表示，这样的开发商垫付，虽然对于购房者来说，首付是交上了，暂时性的压力减小了。可是“羊毛出在羊身上”的道理谁都懂，被“垫”的“首付”迟早还是要还的，这便是商家们的聪明之处，“用自己的钱买了人家的声誉”。
购房者理性了房地产业才会理性回归
据房管部门的的统计数据显示，5月16日苏州商品住宅成交21套，成交均价10151.31元/平方米。而较一个月前4月16日的成交量541套，一个零头都不到，不过成交均价较4月16日的10750.21元/平方米，降价似乎并不明显。
不少市民也发现，虽然新政出台后，开发商打出了不少优惠政策，但看看园区的众多楼盘，似乎谁都没有降价销售的意思。“这个节骨眼上，开发商都挺着呢，谁都不肯先降价。”一位地产资深人士郑先生向记者表示，“这个时候谁先降，就说明你实力不行。而且了，就算你真降价了，老百姓也未必就买你的帐，来买你的房。现在的老百姓心里只有一个字——等。”
郑先生认为，如今新政一个月以来，成交量大幅萎缩，房价也至少已经不涨了。“这说明如今的购房者理性了。只有购房者理性了，整个房地产业才会开始理性回归。” | 
