从一线大都市到百强县，仁恒为何能永远一房难求

 2021年4月19日，仁恒金桥世纪入围分数出炉：75.6分。此前，上海新房市场还没有任何一个项目的入围分数上过70分。按照金桥世纪的社保系数为1.3的情况下，75.6分是什么概念？

沪籍已婚家庭需要整整10年的工作年限，交足120个月社保；

如果你单身、未婚，沪籍，那需要17年的工作资历才能拿到入场券。

上海浦开仁恒金桥世纪项目效果图

无独有偶，此前不久，位于杭州之江板块的仁恒珊瑚世纪领出最后一张预售证，据说客户登记编号发出去4000多个，而房源只有96套，中签率仅2%，一房难求；

杭州珊瑚世纪项目实图

回看常熟楼市，我们也可以看到，仁恒河滨花园入市至今，销量稳居常熟楼市第一梯队，一直备受常熟精英青睐。

常熟仁恒河滨花园实景图

从一线城市到新一线城市、再到全国百强县常熟，仁恒早已成为楼市顶流，但凡出品，必然争抢。

仁恒到底凭借什么能成为地产界的顶级流量，圈粉无数？

透过现象看本质，私以为：在于仁恒贯穿整个操盘始终的高端意识。

01土地观

着眼城市真正的高价值土地

地块质感决定“高端”与否，这是先决条件。

仁恒的择地观，一贯苛刻。是否位于城市核心板块，是否拥有滨水景观，甚至这片土地被城市高端客户的接受程度，都在仁恒考量的范畴之中。回看一下仁恒初入常熟的土地选择：文化片区。

从城市的横切面来看，文化片区土地的“高端”属性无需多言，医教文体等资源的密集程度与配套等级，皆称得上常熟之最：

三公里生活圈内涵盖了世茂商圈，星光天地、印象城等城市顶奢醇熟商业；

省中、市中、昆承中学、凯文学校……一众家长为孩子挤破头的学校聚集在此；

常熟市体育中心、国际展览中心、常熟市政务服务中心等市级公共设施形成聚合；

常熟目前城区最大的单体综合性公园琴川公园随伺在侧……

文化片区城市资源图

而河滨花园项目南侧和西侧有自然河道，是文化片区不多见的滨水土地，可以说，河滨花园的土地本身就是仁恒最擅长打造的滨水土地，也是仁恒一贯择址观中不会错失的高端土地类型。

再站在时间的纵横面，来看看文化片区的市场价值几何：

从目前的土地的供应量来看，文化片区几乎开发殆尽，待出让土地不过一二，今年土地供应市场，文化片区至今没有新的出让土地，可以预判，在下一轮城市升级之前，未来的一段时间内，文化片区二手房交易或将成为主流。

文化片区待拍土地示意图

再看眼下的常熟新房市场，三环内新房库存仅约7000套，在经过第一季度的大量成交后，新房库存大量去化，更占据城市核心的文化片区，一手房市场已现“房荒”。今后的文化片区，将迎来真正的“一房难求”。

 常熟近期商品房成交情况表 数据来源：常熟透明售房网

供应量极度萎缩的当下，对应的是自2018年以来常熟楼市的横盘阶段，在见过了苏州、昆山分化暴涨之后，常熟楼市的区域分化暴涨，或许已经在来的路上。

下一轮需求爆发之前，在买房的窗口期选择文化片区，可以说是改善购房最为明智的选择。而仁恒河滨花园，可以看做是这一阶段文化片区内唯一在售的改善项目，几乎可以说“后无来者”。

河滨花园所在，土地本身的高端质感，以及它在常熟市场不可多得的稀缺属性，使其在市场中具有极大的竞争优势。只能感叹一句，仁恒对于城市发展的理解，对于高价值土地的把握，眼光着实毒辣。

02产品观

保持产品均好，高品质贯穿始终

“慢调研磨好产品”，坚持精品发酵式开发，这是仁恒一贯的作风。

在仁恒看来，所谓高端，一定是从客户的角度来判断，而非财务的角度来思考。不同于高周转的高举高打，仁恒一直坚持走在精品型扩张的道路上。

作为全国开发高端3a住宅最多的地产商，仁恒惯于从客户的生活习性和精神需求出发，理解客户眼中的“高端”，并将之贯穿于仁恒每个项目的整个生命周期，投入精力、时间、成本打磨和研究，经过无数次的反复推敲实现客户对位，以自己独特的步调营造整体和统一的品质感。

仁恒河滨花园实景图

规划之初，仁恒集团内部有一个“规划委员会”，从总图、建筑、室内、景观做全专业的规委会评审，以保证好产品的诞生。这一步的流程，也确保了从诞生之初，仁恒就是能经得起检验的产品。

建造中期，一体化设计的“硬核建造标准”，将基于精准定位的要求同步推进，这样就避免了立面和平面不对应，软件与硬件跟不上，景观和建筑起冲突……实现建筑与景观、空间与软装的同一步调，为仁恒的产品品质奠定良好基础。

仁恒河滨花园航拍实景图

不止如此，仁恒还坚持代际式开发，在别人做精装时，仁恒做深度精装，以100项精装系为业主实现更高级的日常，“多做一步”的客户思维，让仁恒始终走在同行的前列。

仁恒河滨花园样板间实景图

甚至，仁恒金钥匙物业为仁恒赢得更大的优势。管家式服务长久化写在仁恒的基因里，近年来，仁恒也在不断扩容服务，从物质到精神层面，将更高级的日常呈现。或许客户满意度90%，是对仁恒服务的最大褒奖。

常熟仁恒河滨花园物业工作场景

前期的高瞻远瞩，中期的设计用力，后期的运维完善，一贯的高端意识，成就了仁恒产品的实力。

03运维观

品牌长期的沉淀与转化能力

品牌的效应与溢价能力，某一方面来看，与客户的高粘性不无关系。

说到仁恒，有两个数据着实令业内欣羡：在成交客户中，老带新40%，业主复购率30%。这背后隐含的，是仁恒对客户需求的精准把握。

车位配比：常熟每4个人就有一人拥有车辆，那就将车位比做到1:1.5;

开放式社区景观：景观要服务于人，那就以大开大合的公共空间和开放式疏林草地营造实用性；

泛会所式架空层设计：社区交流的意愿越来越强，那就将会所实现功能化与家庭化；

建筑风格：建筑要经得起时间的考验，那就以去风格实现永恒的时尚；

常熟仁恒河滨花园实景图

以上种种，足以让客户产生高满意度，间接形成客户的高粘性，而品牌产生高于业界平均水平的附加价值，产品溢价自然随之而来。

熟悉仁恒的朋友大多知道，仁恒的产品，贯来以大尺度户型为主，一方面为确保空间的舒适度，一方面也与仁恒产品的高端定位相符。

在仁恒河滨花园中，我们也看到了这样的产品：143㎡阔境滨河四房，主卧套房设计、2米大进深双阳台、三卧室朝南等设计源自仁恒一贯的生活主张，对于舒适度的还原在这个户型上没有缺失，表现依然很稳，很准。

仁恒河滨花园143平样板间实景图

但这不意味着墨守成规，进行常熟适地化的产品设计，是仁恒对客户需求的另外一种理解，在河滨花园的户型之中，在葆有舒适尺度之上，创新性的以125平四房产品，适应家庭结构变化所带来的置业变化，满足二孩需求等社会主流家庭一步到位的改善需求。

着眼于以客户为本，坚持可持续发展的仁恒特质，让仁恒得以在业主，准业主以及潜在业主之间口口相传，实现仁恒口碑循环，实现品牌价值沉淀，让客户自发生长，随着时间的不断叠加，仁恒逐渐成为一家现象级房企。

作为仁恒常熟首映作品，仁恒河滨花园延续仁恒一贯的打造手法，赋予常熟精英同步国际一线的高端生活价值。一句话总结：高价值土地+高品质产品+高品牌溢价=仁恒河滨花园

抓紧仁恒河滨花园收官阶段的抢藏时机，入手仁恒，或许在不久的将来，就轮到身在上海等一线城市的“仁恒粉”羡慕你的时候了。毕竟，对他们来说，住在仁恒，已经是一种奢望。

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