观察|回归理性，碧桂园梅开二度入海虞

8月15日，常熟市乡镇板块再次成功出让4宗住宅用地，总出让面积73163㎡，可建面积10.78万㎡，共吸金63362万元。碧桂园拿下海虞镇两宗宅地，江苏中鼎和常熟金泰则分别将沙家浜沙南路北侧地块和支塘镇“迷你”地块收入囊中。

现阶段，常熟的土地出让规则为：土地价格溢价率达到50％-60％（含）的，工程结构封顶后方可申请预售许可；土地价格溢价率超过60％的，工程竣工验收后方可申请预售许可。本次出让的4宗地块溢价率均未达到60%,因此均无需现房销售。

成交信息

一、本地房企补仓意愿强烈

在越来越多外来房企意欲分食常熟土地市场的时候，常熟本土房企上演了“保卫战”，江苏中鼎和常熟金泰便是其中之一。已经多年未拿地的两家本土房企成功狙击大部分外来房企，分别竞得沙家浜镇和支塘镇地块，而沙家浜镇和支塘镇也分别是这两家房企发家的起源地。

值得一提的是，由常熟金泰竞得的支塘镇芝溪路西侧地块溢价率达到50.21%，需工程结构封顶后方可申请预售许可，这也是四宗地块中唯一有预售限制的一块地，同时也可以看出常熟本土房企是有备而来，补仓意愿十分强烈。

二、参拍房企报价理性

与8月10日成交的董浜镇地块类似，今天出让的四宗地块溢价率均未超过60%，参与土拍的房企看起来都较为理性和谨慎，原因何在？

1、地块起拍价相对较高

相对于董浜地块而言，今天出让的四宗地块起拍楼面价相对较高，支塘“迷你”地块起拍楼面价接近4000元/㎡，而其他三宗地块起拍楼面价均在4500元/以上。结合常熟市政府避免溢价率过高的、2018年有房可卖的初衷，今天四宗地块的成交结果也在情理之中。

2、保存实力，迎战8月底常熟土拍

本月可以堪称“常熟月”，截止至今天已有5宗宅地成功出让，但到8月22、23日，将有分别位于常熟市区、支塘镇、尚湖镇和滨江新区的5宗宅地出让，从目前情况来看，即将出让的5宗地块或将吸引更多的目光，众多房企可能以保存实力为目的，战略性放弃今天的4宗地块。

常熟即将出让地块信息

 三、房企表现

“本土黑马一”——江苏中鼎

江苏中鼎房地产开发有限责任公司2002年成立于常熟沙家浜镇，目前在沙家浜镇有富丽庄园住宅项目以及一处商业项目。已经近三年没有拿地的江苏中鼎此次成为黑马，以楼面价4891元/㎡拿下沙家浜镇沙南路北侧地块，是否会就此崛起，让我们拭目以待。

“本土黑马二”——常熟金泰

赢得本次土拍战役的常熟市本土房企之二——常熟金泰，于2010年在常熟市支塘镇设立公司，公司初建伊始便成功拿地，为一宗商住用地，即2011年上市的支塘镇金泰花苑项目，而后便再无拿地动态。但常熟金泰却于本次土拍中以楼面价5752元/㎡成功竞得支塘镇芝溪路西侧地块，可谓是表现亮眼。

碧桂园连下两城，成功补仓常熟

作为常熟的深耕房企，碧桂园在常熟早已有碧桂园领誉、碧桂园柏悦华府、琴川碧桂园、碧桂园紫云名邸等项目。而碧桂园于今年4月份竞得的梅里镇地块由于溢价率达到215.69%，需现房销售，项目上市遥遥无期。本次碧桂园连下两城，在不达现房销售要求的情况下，将海虞镇两宗地块统统收入囊中。这无疑是雪中送碳，碧桂园成功补仓常熟。

8月16日上午10点，常熟市支塘镇张青莲路以西、古湫路以北地块即将出让，届时依然会准时为您带来土拍直播，敬请关注！